01品类战略
战略目标：
新品牌如何逃出巨头围剿，低曝光也能吸引客源？
近些年伴随新式茶饮消费兴起，奶茶饮品市场竞争激烈，网红品牌层出不穷，同行之间壁垒严重，新品牌受困于曝光度不够，顾客忠诚度低的情况下，金茶伍如何通过IP形象扩大盈利与客源，赢下这场“内卷”之战！
新式茶饮需要新故事 新故事需要新IP
不可避免的是，市场趋于饱和，新茶饮消费进入常态化，行业正在进入放缓增长阶段。无论是产品、场景还是受众，新式茶饮都需要在激烈的行业竞争和萎靡的经济形势下，展开新的探索，扩大自身利益点收入，以蜜雪冰城为首，奶茶行业的IP运作开始出圈，深入打造人格化IP以后，不仅能创造新的盈利点，更能提高年轻消费者的参与感和品牌交流力。
02IP战略
梳理品牌战略重心
发掘品牌禀赋风格
近年来，人们的健康意识日益提升，在一日三餐之外，还会饮用一些富含维生素、矿物质、膳食纤维等营养成分的奶类茶类鲜果类饮品，以补充膳食中摄入不足，但身体容易缺乏的营养元素。随着新茶饮市场增长，人们在选择新茶饮品牌时候，经常会担心食品安全，甚至对一些品牌产生严重的信任危机。
结合金茶伍的商业模式和资源，我们为金茶伍重新锚定了品牌的战略定位——
天然趣茶、 甜有所值 玩有所趣
在对金茶伍商业模式进行深入研究解读后，我们发现：在原材料供应上，有别于传统奶茶店的选品方式，金茶伍一直以“天然日晒热带鲜果”为主打金色果茶产品，坚持让顾客喝到天然果糖，而非次品水果或成品果酱勾兑。
“满杯天然甜”“真实维生素”“一杯金茶伍 种维生素”坚持取真茶，真水果，只为将“健康好喝”做到极致，让你甜有所值。从消费者端，新一代购买主力已经不满足于健康品质，产品细分，他们希望每一次购物都是一次个性的表达，在与品牌的趣味互动上要求更高。
03IP形象
当前新式茶饮类IP市场状况
奶茶市场过半消费者性别为女，比起完全走时尚路线的KAWS类IP形象，女性市场大部分群体还是偏好Q版，有趣，可爱标签为主的IP形象为主，茶饮界其实一直都是IP大户，比如蜜雪冰城的“雪王”、茶百道的“熊猫”、喜茶的“呆萌小人”、沪上阿姨的“时髦女郎”、瑞幸的“打工鹿”，比起传统茶饮的中式古典风格，有些蠢萌的IP更能让消费者感受到品牌的温度。
IP形象的前期思考与选择
考虑到市场的倾向和品牌调性，头部IP市场已经占满了动物赛道，新兴品牌在没有特色加持的情况下，再选择单纯的动物形象IP很难让用户产生独特的品牌记忆。如何满足消费者的好奇心，与他们产生互动，需要的是打造兼具潮流感与趣味，新奇又可爱的形象，我们把目光投向了二次元，奶茶饮品的用户群与泛二次元用户有很大的交集，二次元风格正好适配我们目标人群的兴趣点之一，而“萌文化”作为二次元文化内涵的一个重要分支，深受年轻用户的青睐，我们把四大新款形象IP定位为“二次元Q版拟人”的风格。
04IP形象介绍
这次形象设计的重点，除了和品牌用户调性契合，在进行 IP 设计时，主要重点在以下几个步骤： 1.角色标签勾勒；2.品牌产品特征融合；3.丰满背景故事。
珍珠国王
“珍珠国王”角色定位是一个狂妄张扬的上位者，喜欢与金子有关的一切，统治着金茶伍奶茶系列的“国王珍珠”与“骑士珍珠”，他是奶茶系列的守护者，王国的主人；
水果士兵
“水果士兵”则是负责所有的当季果茶，他是一位忠诚的勇士，永远会为你寻找到当季最新鲜的金色水果，他手里拿着一面刻有“金”字的盾牌，永远会站在你身前充当忠心的侍卫；
茶叶博士
茶叶博士是性格古怪的老年人，因为看不清手里还老拿着一副放大镜，好像自己家里没事就喜欢喝茶的爷爷，连成一字的眉毛似乎在暗示他还是个俏皮的老头；
大发明家
大发明家有着少年天才独有的圆圆眼镜，看上去平平无奇，但是又有一种少年的奇妙心思，脑袋上半透明的保护罩似乎在说明这是一位天马行空的大发明家，所有奇怪独特的饮品都由他来产出。
每一个IP形象的拟人化程度极高，会让目标用户很自然地理解接受，拉近品牌与用户的距离，建立IP人物的陪伴故事，与用户一起成长。
05IP后续商业运营
IP设计核心是“形象”，本质是“商品”
潮玩IP开发 ≠ 单纯的形象设计
从IP运营来说，它们的孵化及跨界合作，具有极强的延展性，也就意味着，具有更高的商业价值，目前市面上两种主流模式分别为「品牌×品牌」以及「品牌×IP」，前者多是品牌之间的产品共创，为了玩话题、互换客群，比如瑞幸联名椰树椰汁推出椰云拿铁；后者争的是原创IP授权，这个IP的范围既包括博物馆IP、影视IP，也包括艺术家作品，风格符号或是个人形象，比如优衣库与街头艺术家KAWS合作的UT系列。
四款形象覆盖金茶伍线下所有商品，完全可以配合线上及线下两大模块，线上通过运营活动、官网推送、视频广告等多个渠道，全链路的应用 IP 为品牌造势；线下与其他品牌合作联名产品、推出相关手办周边、开发与 IP 结合的现场游戏……通过多元化的内容产出与互动方式，丰富用户参与渠道，全面打造二次元IP运营矩阵。
