01品类战略
战略目标：优衡多
偷跑千亿奶粉市场的捷径之路
我国乳制品市场从2018年开始出现了明显的增速放缓现象，乳品行业早已经巨头林立，行业进入存量市场、产品又趋于同质化，如何通过调研重新在巨头林立之下找到市场空白，通过包装提炼品牌优势重塑产品卖点，创造强势新品类撕开市场壁垒。
【目前儿童奶粉市场情况】
宏观来看新生人口红利逐渐降低，而3-15岁的儿童人数约1.4亿，大概是0-3岁婴幼儿人数的三倍多，如果将儿童年龄放宽至12岁，目前我国3-12岁的儿童数量约为1.4亿，儿童奶粉是一个可以做增量产品的品类，其增长空间很大，保守预估今明两年儿童奶粉市场容量在50-150亿左右。
02包装升级战略
发掘品牌差异壁垒，构思项目重塑重心
随着科学育儿，精细化育儿的理念不断向儿童成长的各个年龄段发展，奶粉食品市场正迎来变局，多元食品形态、精准营养、值得信赖是其中关键词，早期的儿童奶粉基本以高钙、高铁等基础营养为主要卖点，而优衡多升级后的新品，优量钙镁锌，不仅帮助儿童定制营养，而且优化果蔬成分促进骨骼、牙齿、免疫力健康等方面助力儿童健康，在重塑包装的升级过程中，我们决定放大品牌的战略定位——儿童成长配方奶
定位品牌是为了占领消费者心智，而开创一个新的品类则是最好的品类竞争优势
优衡多包装升级战略第一步：占领“成长奶”新品类
奶粉、果蔬，都是儿童成长的必备营养，家长认知的好的营养就是都来自于天然的水果，蔬菜，而儿童成长中家长最担心的问题莫过于缺乏营养和维生素导致的“免疫力低下”“挑食”“厌食”“发育慢”“不长个”所以妙集认为，优衡多就应该在奶粉的大品类中细分出一个新的品类，赢得解释权和主动权。于是在奶粉的大品类中，挑选出“天然果蔬奶粉”，细分出“成长奶”新品类。
优衡多包装升级战略第二步：重新定义“科学配膳”，打造适用场景
科学不能单纯是句口号，科学在哪里，为什么科学需要明确的产品表达，重新升级优衡多的营养成分表，优量钙镁锌配比更精准明确，在一个营养普遍过剩的年代，奶粉已经从营养时代全面向均衡时代转型，“成长奶”比起单次短时间的补充营养，更追求长效及均衡，而优衡多果蔬奶粉恰恰具备了协同增效、均衡长效的产品优势。科学严谨的营养配方才能为当代成长儿童提供均衡营业长期吸收的解决方案。
在前面的产品了解中，我们已经看到优衡多的果蔬奶粉优势在于提高挑食宝宝免疫力，科学配膳补充每天所需营养，所以我们直接用一句话清楚明白地告诉消费者：
科学佩膳助成长，提高免疫优衡多
每天两杯优衡多，蔬菜水果更多纷
03包装重塑设计
【旧包装在问题】
面对优衡多的旧款包装，妙集在改造中发现存在以下问题，与市面大多数产品高度相似，产品优势并不突出，缺少细节与品牌态度，整体色彩对比不强烈，无法形成品牌的独有印象。
【突出产品优势】
在这次包装升级中，我们区别于以往的传统包装，采用儿童手绘插画的风格进行诠释产品的特性，根据多维果蔬的产品特性出发，形成一条与牛奶纠缠的果蔬之路来强调奶中富含果蔬的特性。
【突出产品工艺】
在插画画面中还加以身材白色大褂的营养师来突出优衡多科学严谨的配比精神以及产品值得信赖的专业保证，插画中还加入儿童嬉闹，活泼生动，更有童趣萌感。整个标识采用深金色和淡紫色作为品牌色，体现了轻奢、进口的品牌调性。
【突出产品成分】
市面上婴幼儿营养品都主打单一的乳铁蛋白/免疫球蛋白或混合物概念
优衡多是一次性萃取50+种食物与营养成分，优量钙，镁，锌，益生元FOS、乳双歧杆菌，DHA、牛磺酸、叶黄素，同时保证优益成长力，探索力，肠动力。
04 包装落地
