一、母婴行业面临的3大现实挑战
1、人口红利殆尽，未来较长时间内母婴市场需求将面临增长动力不足的困境。近年,中国虽连续开放生育政策，但仍未能扭转出生率持续走低的状况。
2、二胎比例提升带动耐用消费品需求下降。许多“二胎家庭”由于“一胎”的育儿经验和前期已有的婴儿商品置办，在婴儿产品的购买品类结构上出现改变。
3、母婴市场细分众多，品类包罗万象，但单一细分市场的空间极为有限。
二、面对人口红利消失的行业现实挑战，悟空撸宝如何步步为营，抢占先机？
01用户心理与人群购物决策洞察
与其他消费品行业人群相比，孕产及育儿等知识类相关内容在母婴人群产品购买决策过程中影响巨大。以辅零食的购买为例，新手妈妈通常会产生许多衍生问题，如“什么 时候开始辅食？”、“添加辅食的顺序是怎样的？”、“ 应该如何为宝宝选择零食？”等。针对不同阶段的妈妈，全面洞察其心路历程、决策流程以及购买行为， 结合多样化的内容、多触点、多渠道触达潜在消费者，与消费者产生情感共鸣，是构建信任链条的关键一步。
妙集团队洞察到：“如何选择”成为母婴人群最大的消费痛点，新一代父母对母婴用品存在‘一站式购齐’的强烈需求！
02塑造品牌价值与品牌符号
痛点即机会，结合母婴人群“不知如何选择”的消费痛点以及对母婴用品存在‘一站式购齐’的强烈需求。妙集团队与悟空撸宝达成共识，将悟空撸宝定位为母婴全品类一站式平台。发挥产品品类的优势，更好的服务新一代父母的消费诉求。
符号即记忆，悟空撸宝，本身就具有传播的戏剧性。选择”悟空“作为品牌烙印，充分发挥品牌联想的戏剧性，“悟空拥有火眼金睛，悟空撸宝用火眼金睛选好物”，因此将“悟空”形象作为品牌的超级符号。
话语即传播，打造悟空撸宝的超级话语
悟空撸宝好又全，火眼金睛帮您选
IP即场景，构建悟空撸宝的超级场景
03拓展产品品类边界延展
悟空撸宝要成为母婴全品类一站式平台，产品是关键。母婴产品世界中，虽然各个细分的垂直空间较小，但母婴产品世界包含了极其多元、广泛的产品品类，妈妈与宝宝处于不同时期时对于产品的核心诉求又会有所不同，因此品类拓展空间想象力巨大。
宝宝尿不湿类、零食餐食辅食类、餐具厨具锅具、儿童营养保健、宝宝洗护系列、宝宝水瓶水杯、日用防护用品、宝宝益智玩具、安全座椅推车、滑板车平衡车、宝宝围栏爬垫、宝宝衣帽鞋类、哺乳护理用品、居家床上用品、居家生活用品、居家电器用品、饰品美妆护肤、宝宝居家餐椅、成人衣帽鞋类、时尚百搭箱包、儿童电动汽车
04多元服务场景延伸
母婴也是产品与服务联系最为紧密的消费类别，妈妈与孩子在孕产育各环节中均具有极其强烈的诉求，能够把握这些诉求可以帮助品牌进一步提高用户粘性，为品牌创造新的增长动力。对于追求精致生活的新生代父母而言，市场已不再是简单销售满足宝宝衣食住行需求的商品，围绕宝妈、宝宝的服务性消费诉求愈加强烈，能够提供优质知识内容、便捷工具、以及强体验感、高度场景化的优质服务。
05私域多触点让消费更高频
悟空撸宝的宝妈群体主要以80后、90后为主，对于微信公众号、小程序商城、直播带货、品牌社群等新兴消费方式都能很快适应，而且在这上面花费的时间越来越长，因此，打造悟空撸宝的私域构建服务生态是必争之地。
1、打造专属顾问的人设
首先，从内容和服务的角度出发，先打造好悟空撸宝运营员工的人设。在悟空撸宝的消费场景中，员工既不是销售导购，也不是官方客服，而是专业的育儿顾问。用户在购买和使用母婴产品时，往往有很多的问题需要咨询，这个时候如果有育儿专家帮助解答，用户的安全感会得到大大提升，对品牌的信任度相应地也能增加不少。
2. 用户标签的数据化管理
妙集团队洞察到，在用户进入品牌私域流量池的过程中，需要让育儿顾问给每一个用户都打上标签，标签的依据是”孩子的年龄阶段“、”用户的职业“、”家庭所在的区域位置“以及”用户的消费偏向“等等。基于不同的需求，便于悟空撸宝实现精准推送和运营。
3、打造悟空撸宝品牌节
1、528中国宝宝节
2、陪伴日1212
06商业落地让理念与实践统一
三、结语
妙集始终坚持，【专业让经营更科学】的信条，陪伴式成长 陪练式落地 陪同式发展
我们可以：
前瞻宏观理念 聚焦微观执行
精准细致洞察 高效高质交付
一切为了：
成就客户 创造价值
