天然世家是一家立足沈阳、面向全国的高端进口母婴连锁品牌，虽然拥有成熟的新品推广经验，但面对激烈内卷的母婴辅食市场，让品牌产品曝光效率十分低下，无法快速扩张。
妙集团队根据天然世家的实际情况和产品禀赋，我们提出更贴合天然世家的目标：用单品锁定特殊人群，创造品类新赛道。

01挖掘新群体 细分旧赛道

突出产品功能特殊性

近年来，儿童经济崛起，伴随三胎政策的开放，年轻父母占据大多数，“精细化养娃”、“科学养娃”逐渐成为家庭育儿标配，在新品牌不断进场的母婴赛道里，如何为新产品确立自己的竞争力？

探寻赛道底层逻辑

经过市场调研母婴辅食赛道，最核心的关键词就是“安全和营养”，赛道头部品牌全都基于此建立了自己的认知招牌，“更适合中国宝宝体质”的飞鹤，“婴幼儿辅食专家”的方广，全部都把基石建立在此，作为新品牌，我们要做的就是打碎基石，拆解“安全和营养”。

对宝宝安全－对哪一部分宝宝更安全？

我们细分宝宝群体，发现根据中国疾病预防控制中心妇幼保健发起的《中国城市婴幼儿过敏流行病学调查》中显示，中国0-24月龄婴幼儿家长报告宝宝曾发生或正在发生过敏性疾病的比例高达40.9%。其中因为食物导致宝宝过敏占很大一部分，主要过敏源集中为牛奶、鸡蛋、小麦等食物，避免宝宝过敏最好的办法就是高敏食物规避。

这不仅是产品的战略定位，更是形象一种占位的表达，也是一句有力击穿用户的传播口号，口号就是战略，口号就是行动，口号就是影响消费者的决定性因素。

母婴辅食营养－跟同类产品的营养有什么不同？

解决完第一个基石，我们来拆解第二个基石问题，我们关于“营养”的差异化在哪里？

本着坚持“无添加、少添加”的原则，减少使用人工合成添加剂，用心做好产品。

02包装设计就是决胜点

用包装设计实现销售，首先就要能够一眼在包装上发现我们“易敏宝宝守护者”的产品定位，是为消费者提供购买理由，用最短的时间打动他购买。

我们在包装主画面上清晰列明了“高敏食物三不含”“不含鸡蛋，不含食用盐，不含牛奶”的信息，让消费者一看就知道我们的简单天然成分的同时，还要放大我们天然世家的三大特性，突出产品优势，降低消费者的心理防线，增强品牌信赖。

03助力品牌线上线下宣传推广

从供给端来看，目前国内辅食市场新消费品牌崛起并发力的路径几乎都是在线上，营销宣传的重心也大多集中于各大直播间平台、抖快等长短视频平台，同时还有小红书、微博等综合类以及妈妈网、宝宝树等垂类内容社区，妙集协助“敏乐可儿”破冰线上宣发。

（1）搭建小红书专业官方号，创建官方商城。 

（2）抖音母婴达人合作，助力推广

（3）母婴游泳馆墙体海报推荐，占据专属线下渠道

（4）婴幼儿游乐场专属展柜，刺激受众群体

04落地展示