深耕儿童武道13年,30000家庭的选择,专注3-12岁儿童武道体能训练,武道赛事及场馆建设运营,连锁加盟服务管理。优体熊具有自己的十大核心教育特色，以智慧科技赋能体育,让孩子成长看得见。
一、行业洞察：少儿体育教育机构爆发式增长，优体熊的破局之法是什么？
（1）体育与升学考试结合，体育教育迎来黄金发展期
教育部推进体育与升学考试结合，从学会、勤练、常赛三方面促进少儿体育行业发展，各地方教育主管部门积极响应，行业进入跃进式发展，同时从目前等地出台的改革措施中，可以发现体育项目逐步增加，满足学生多元选择，例如羽毛球、乒乓球、武术、体操等均纳入了考试备选。数据显示：“双减”之后，报名参加运动类兴趣班的家庭占总量的33%，且体育教育仍有599.8亿元的潜在市场。
（2）同类机构繁多，优体熊亟需建立品牌认知
“双减”之后，越来越多的企业涌入素质教育赛道，需求端和供给端将发生天翻地覆的变化。公开的调查数据显示，素质类培训课程的需求呈现爆发式增长。随着需求的增长，短期会出现培训产品同质化、低价营销抢市场的局面，但从长远来看，市场会变得越来越细分，小小的“螺蛳壳”里也能做出“大道场”。如体育中的细分赛道围棋、篮球、跆拳道，目前都已涌现出不少优质选手。当下进入少儿体育教育这个大战场，品牌该采取怎样的策略？
二、明晰定位，抢占消费者心智
面对家长们日益增长的对体育教育机构的需求，我们怎样在第一时间抢占消费者的心智？
（1）优体熊：突出功能，引导联想
妙集洞察到，家长们在学则体育教育机构时，普遍有三大考察点：教学场地是否专业安全？机构是否靠谱？师资力量是否有保障？对于新手家长来说，机构能否在第一时间获取到他们的好感和认同，往往决定了他们的选择。优体熊的名称是体现定位的第一步。优体熊，短短三个字，却有两部分的功能：优体二字，是机构能带给孩子们的改变，是核心竞争力；熊是让消费者产生联想的记忆点，这样一来，每一个听到优体熊名字的家长，都能或多或少记住我们的品牌。
（2）优体熊形象定位：少儿跆拳道领域专家
妙集为优体熊锁定的形象是： 少儿跆拳道领域专家，这是基于优体熊的品牌优势确定的。首先，我们将优体熊的赛道精准在“少儿跆拳道”领域，这样一来，优体熊就更清晰了自己的对手是谁，也能更专注于自己的主力项目。因为聚焦，因为专注，优体熊才能成为“专家”。
（3）核心宣传语：体能优化跆拳道，健康成长优体熊
三、塑造“人设”，获取消费者认同
（1）标准形象：优体熊的可视化“人设”
妙集认为，好的IP就像品牌的一双手，能够更直接的触达目标人群。在产品同质化、平替频出的今天，一个好的IP可以让消费者的购买从紧盯功能，改为寻找精神寄托，从而强化其对品牌的忠诚度。同时，IP也是一个讲故事的主体，在硬广已经Out的时代，需要的是一个可以软性讲述品牌故事的载体，而IP就是很好的选择。
一提到小熊，大家就能想到身体结实，憨态可掬，健康可爱的形象，这就是优体熊IP的天然优势，更是IP形象设计的原点。作为行业内深耕13年的儿童武道馆，也是专精儿童体育教育的专业机构，优体熊的形象一定是：健康、结实、有活力的。而这与品牌命名中的“熊”形象也无限贴合。
这只小熊通身以蓝色为主，这是象征未来、纯净和成长的颜色；身着跆拳道服，让优体熊的主力项目一眼可见；黑色腰带，是优体熊经过训练达到“黑带”的段位，让各位家长更有信心和对宝贝成长的期待。
优体熊：跨界产品好主体
IP不止能带动原有产品的销售，还可以利用IP来打造新的产品。这种商业衍生能力是IP的重要作用，可以为品牌开劈一条新的盈利渠道。正如“冰墩墩”的一“墩”难求，优体熊的IP形象也许也能为品牌带来巨大的潜在收益和价值。
（2）LOGO设计：帮助优体熊设计未来的“超级符号”
LOGO是品牌呈现给消费者的一张脸。优体熊LOGO设计将具体的事物、抽象的精神、理念、方向通过特殊的图形固定下来，使人们在看到它的同时，自然的产生联想，从而对优体熊产生认同。妙集希望，优体熊的LOGO能够更具声量，不仅是与众不同，更能够有超强的辨识度，深入用户心智，成为未来的“超级符号”。
UTB优体熊，个性鲜明的品牌LOGO
优体熊的LOGO主要由三个部分组成：优体熊头像、UTB英文以及优体熊中文文字组成。主要的记忆点是优体熊的头像深蓝色的部分是字幕“U”的变体，深蓝+橙黄的撞色也让LOGO整体呈现出活力、健康的感觉。
优体熊专属字体设计
妙集为优体熊LOGO设计了专用字体，整体采用圆而钝的笔画，与熊头的部分匹配度很高，整体呈现出一种幼态、可爱、没有攻击性的感觉。
多元应用
（3）空间设计：搭建专属优体熊的能量场
对于商业空间来说，从最初的店面规划，到实施，再到最后的交付，其设计的要义是要理解消费行为，创造符合消费习惯的室内环境，帮助顾客完成良好的消费体验过程。优体熊的空间设计中，首先是要将家长和孩子的体验感做到极致，其次则是要有清晰的功能区划分，最后还要满足教学场地的安全、舒适，这样才能满足家长和孩子的双重需求。
妙集空间设计团队希望通过不同的线条设计，区分空间的功能。比如在接待区，整体颜色是深蓝到浅蓝的过度，而蓝色能够给人平稳、安定的感觉，我们希望家长和孩子们进入优体熊的空间后，能感受到一种平和而健康的氛围。
深蓝色是更沉稳和安静的颜色，在这样的场景中，孩子们能够更专心的投入学习中。大量的运动后，深蓝色也能让孩子们感受清凉、平静的氛围。减少复杂的图形和线条，让孩子们注意力更集中，更专注与于课程和练习；大量的原木色，看起来更柔和、更安全，让家长们更放心的将宝贝托付给优体熊。
四、触达消费者：建立统一的宣传范式
“没有执行，就相当于没有创意。”优体熊已经建立了自己的视觉认知系统，那么最重要的就是，如何通过互联网媒介将优体熊的形象进行展示。我们的战略是：建立标准化的宣传规范，无论是在平台上投放还是员工自己进行内容分享，都要依据VI手册，使用标准色、标准封面图、在规定场地内进行拍摄活动。现在我们在团购平台、种草平台上搜索“优体熊”，看到的内容都是整齐划一的，这也是获取消费者认同的最后一步：当家长们通过这些平台搜索“优体熊”，他们将看到一个有纪律、有规范、有标准的品牌形象，这些都是“专业”二字的具象呈现。
五、优化的服务系统，让裂变更自然地发生
（1）梳理“成长阶梯”，家长对教学进度更明晰
为了让家长们更清晰宝贝们的教学进度，妙集认为优体熊服务系统的第一步便是建立明晰的教学体系。家长心中不迷糊，才不会产生被欺骗的感觉，才能建立更深度的好感和信任。
（2）构建教学闭环，获取私域存量
妙集为优体熊搭建了线下小班授课+线上巩固复习的闭环式教学系统。线下：强互动，定量定级小班授课，教练以强互动的教学模式，提高孩子们运动的积极性，教学效果最大化。
线上：强巩固，名师指导，衔接线下课程；建立小班微信群，专业导师对接，将家长转化为自己的私域存量。
每一次授课，家长们都能收到宝贝们的课程视频，每一位家长都能在日常交流中感受到专业的力量，被优体熊的专业化服务“圈粉”，成为优体熊的自来水。
五、结语
妙集始终坚持，【专业让经营更科学】的信条
陪伴式成长 陪练式落地 陪同式发展
我们可以：
前瞻宏观理念 聚焦微观执行
精准细致洞察 高效高质交付
一切为了：
成就客户 创造价值
