在同质化竞争激烈的门窗市场，从零出发跻身国内一线系统门窗品牌，E格走对了哪几步？
纵观当下系统门窗行业，无论是企业端还是消费端，都没有形成规模化的市场。随着国家发布房地产、环保政策，以及消费者对家居品质要求的提升，系统门窗的活跃度持续提升，影响力逐渐增强，消费市场规模逐步扩大，
整体竞争发展趋势已经从几年前的传统价格战过渡到品牌营销时代。
无论是面向建筑工程、经销商、代理加盟商，还是直接面向消费者，品牌化发展战略无疑是企业获得关注和信任的直接途径。但妙集发现，除去德国旭格，日本YKK等稳坐头部地位的国 外品牌，国内系统门窗品牌面临两大挑战：
1、产品性能固然好，材质固然优质，但缺乏核心差异点，以至于呈现同质化趋势；
2、关注入驻、拓店、加盟，但随着精装房、家装公司、互联网零售的新销售形式，销售渠道呈现分散化趋势，忽略C端形象打造，也忽略了零售市场。
早在2015年，妙集初次结识E格静音系统门窗时，就助其以品牌意识作为切入点，将差异化视角和精准洞察，融入市场、产品、视觉、营销等多个环节。从默默无闻的耕耘者，到如今势头 正盛的领跑者，E格步步为先、步步为营。妙集以共策者和执行伙伴的身份，一步一步见证了E格的成长与成功。
01. 转换思维 洞察诉求 锚定品牌战略重心
第一步：在哪发声——打破固有思维 布局全新赛道
系统门窗行业对品牌而言，整个市场拓展需要聚焦。
从市场需求来看，南方市场需求量明显高于北方，且多聚焦在长三角、珠三角和国家级中心城市。因此，尽管是源自北方的品牌，但从一开始，E格就将发展目光优先聚焦在南方市场。与 此同时，南方门窗企业数量庞大，在新消费形式的冲击下，在市场及产品端的需求洞察显得尤为重要。
第二步：向谁发声——聚焦受众 精准洞察
对于门窗系统品牌而言，先认清消费趋势，才能树立品牌形象，形成有效认知。
近几年，家居建材行业逐步进入存量市场阶段，二手房装修、老房装修份额占比逐步提高，新房改善型门窗需求也有明显增加。E格面向的是中高端消费群体，收入水平较 高，在追求性价比的同时，“品质生活”与“定制化需求”也成为购买环节的核心诉求。
第三步：发声内容——品牌价值输出与差异化定位
作为东北老工业基地的门窗制造商，坐落于辽宁省的E格自带优质产品基因，而市面上的“优质门窗产品”不胜枚举，
如何能先一步抢占消费者心智，形成标签化的品牌记忆？
在此，经过多番调研与思考，结合行业发展、消费者诉求与产品功能点，妙集与E格都认为，品牌的核心定位不应该是单纯的“好品质”、“X强企业”，而是应该聚焦具象、可感知的功能点， 同时，为消费者提供一种生活方式的可能性。因此，在E格诞生之初，便立定了精准的品牌价值理念：
02. 以侧翼战抢占份额 拓宽渠道
一场“蓄谋已久”的侧翼战
在无声地带抢先发声，迅速攻占市场份额
对于一个来自东北的企业，做出迈入南方市场的决策无疑需要很大勇气，因此，起步定调便成了E格发展的关键。
家装零售大有可为 先南后北布局全国
据数据统计，家装总产值由2007年的0.9万亿提高至2014年的1.51万亿，2016年达到4.2万亿元。家装“存量+增量”驱动行业持续增长。在系统门窗发展阶段，靠建筑工程迅速积累资金 的品牌不在少数，地产红利之后的存量市场以及家装零售市场因利润空间小、回报周期长一直不被看好。在品牌成立之初，E格便聚焦家装零售市场，在不被关注的领域优先占位。与此 同时，E格优先聚焦系统门窗细分领域，打响“隔音效果好”这一产品优势。从其品牌全称?E格静音系统门窗?也可见一斑。而定位清晰的细分市场，也助其迅速占领消费者视野。
区域化精细运营 深耕多场景多领域
中国地大物博，幅员辽阔，南北气候呈现多样性，系统门窗领域不乏优秀的地域性品牌。显然，作为布局全国市场的系统门窗，一招鲜是不足以吃遍天的。这就需要企业聚焦地域差异， 深耕不同使用场景，才能提供满足消费者需求的精细化服务。
E格研发团队30余人，以门窗云服务平台为研发基础，整合、赋能合作伙伴,运用工业数据引擎,通过数字仿真、3D打印等跨领域技术手段，实现了对产品生命周期的管理。 随着二代产品的上市销售，产品已达16个系列，客户多层次、多地域、多场景的应用需求得到不断开发和满足。时至今日，E格线下门店覆盖包括广州、深圳、厦门、上海、北京在内的全国26个省市，超过200+专卖店。
03. 迈入互联网+工业4.0时代 智造产品 智慧赋能
具备可持续性发展的系统门窗品牌，在产品端除了做到选材优质、高精度加工，性能具备优势之外，也需要在管理层面、技术层面顺应时代，不断更新迭代。
强强联手：整合国内外优质合作方 品质再升级
在行业发展初期，门窗全部信息均来源于订单内容的传送。比如：门窗尺寸、五金配置、数量需求等，而在传达过程中，对这些细节要求的精准度是极高的，除了依靠工人的技术能力和 责任心别无他法。智能生产智造，俨然成为当下时代的标准。
E格静音系统门窗前后引进5条德国叶鲁自动化加工中心和配套设备，以及西班牙笔秀门窗软件，是国内高端零售业首家通过中窗认证的建筑系统门窗品牌，也是亚太地区自动化程度 最高的门窗企业，同时是德国叶鲁亚太地区自动化示范基地。
除此之外，E格型材委托北京和平铝业、辽沈铝业公司进行生产，在质量上有严格的把控，各项性能指标都高于国家相关标准。五金配件分别与德国丝吉利娅、意大利吉斯、斯特瑞、比利 时索宾柯有长期合作关系。同时，也与奥姆朗天窗电机、德国雷诺丽特覆膜、德国泰诺风隔热条有长期的企业战略合作。
顺应时代：数字化管理 &互联网+ 带动智能化产品生产链
随着互联网时代的到来，E格将紧抓互联网+产业变革契机，是国内首家采用互联网+工业4.0理念研发、生产的高端系统门窗，以大数据、自动化赋能门窗产业蝶变式发展，打造集创新 链、产业链、人才链于一体的生态体系。
与此同时，为满足全国各地千人千面的个性化定制产品需求，E格也将在订单可视化、数字化管理方面持续做出努力，以智能化的超前管理体验，为消费者带来更优质的购买服务、售后 服务体验，也为经销商团队提供坚实稳固的城墙。
一“静”到底 涵盖家居生活全场景
从“静享生活”的品牌定位出发，E格打造了“静音”、“静享”、“静然”三大核心产品定位，16个产品系列涵盖门、窗、阳光房三种产品品类。不仅满足多地域、多场景需求，也将为消费者量 身定制每一个阶段的生活方式解决方案。
全方位高效赋能 精细化全程帮扶
在B端店铺运营方面，E格已经形成一套完善的加盟支持政策及系统化的开店拓客流程，保证每个合作方，从选址到开店，再到各类营销推广活动，给予全方位的支持。也正是在成熟体 系的加持下，E格现有专卖店200+家，且呈逐年稳步上升趋势。
04. 强化认知 标准输出 打造品牌化形象
从前端品牌理念定位到产品智能集成化制造，E格的品牌化之路，每一步都迈在行业前列。而在产品走向市场，走入消费者视野的过程中，品牌的识别度、门店、产品的视觉统一度，也成 为双方团队共同思考的重点。
如果说品牌的视觉终端呈现的是品牌的价值理念与定位，那E格的整体视觉语言表达，不单单传递了“静享生活”的概念，更彰显了一种“静与生活”的哲学理念，是具有标准化、规范化 的“静式”家居美学。
1、视觉定调
“静”可以是一种状态，也可以是一种意境。最能直观传达这种情绪感受的色彩，无疑就是经典的黑白灰。
Logo设计
将E进行创意延展，形成具有空间感的窗的形态，整体具有厚重的工业风质感，在视觉层面传递值得信赖、有品质保证的情绪感知。
官网设计
2、IP设计
E格的品牌基因，自带“敢做敢冲”的务实精神，也是具有科技感的行业领跑者。因此，在IP设计层面，选择以“具有奔跑感”的牛作为设计原型。
3、视觉终端
产品图渲染
SI 空间规范设计
展会设计
2017·上海
2018·广州
2019·上海
电商设计
天猫店铺搭建
商品详情图
宣传物料
公众号图文
热点借势图
创意类海报
日常宣推图
05. 品牌公关向传播：树立信誉度 建立美誉度
越是新品牌，越是陌生行业，传播开局面临的是信任度问题。因此，在传播角度，往往需要以成本低且可信度高的公关角度切入，形成口碑营销，B端C端全维辐射。
从传播渠道层面，E格布局时下主流媒体的同时，也将资讯类、行业垂直类门户列入内容分发阵地。内容层面围绕品牌介绍、产品介绍、新闻发布、舆情监控、加盟商系统化培训等多个维 度展开，兼具稿件、短视频、TVC、短图文等多种形式，逐步建立品牌信任状。
尽管体验、购买多以线下形式为主，但线上信息接触比例逐步提高，已经成为不可忽视的引流渠道。E格借助抖音信息流、SEO搜索优化等形式，在触达经销商、实现拓店转化的同时，也 在C端形成了高声量、高品质、高认知的传播效果。
除此之外，在电商渠道营销侧面，借势双11、双12、五一节、国庆节等重大活动节点，E格也通过独特的洞察和优惠价格，向网生代群体抛出互动的橄榄枝，将品牌实力与售后服务优势， 不断通过新形式向新兴消费群体传达。
线下：多形式触达受众
展会“聚关注”培训会、年会“拉距离”发布会“造声势”
通过户外物料与线下公关向宣传活动，E格不断刷新用户品牌认知，提升品牌好感度，在传播实力的同时，加深受众群体记忆。
楼梯、电梯 户外物料多城落地 加盟店专项物料支持
为配合加盟店当地宣发活动，E格在多城落地户外广告，包含楼体广告、商业综合体广告、高档社区电梯广告等多重形式，以地域性特色营销深化品牌印象。
电梯广告-吉林
醴陵店 户外广告牌
东阳门店广告
南通商场广告
展会——聚关注
作为国内一线系统门窗，E格近几年在北京、上海、广州等多个城市参展、布展，以最直接有效的方式与消费者、商家见面。以极具设计感的品牌展厅、高质量多元化的产品，迅速聚集关 注，建立品牌好感度及信任度，传递产品实力。
培训会、年会——拉距离
在B端传播环节，通过庆祝主题年会，与体系化、规范化的培训环节，在增加信赖与责任意识的同时，达成对企业发展战略的认同。
E学堂
周年庆活动
经销商盛典
发布会—造声势
作为企业发布产品的线下大事件，通过新品发布会，在提高知名度、展现企业实力的同时，也让品牌形象得到提升。
新品发布会
06. 高效赋能 协同发展 共创未来
系统门窗是国内较晚步入品牌化发展的行业。多年以来，在E格品牌化发展之路上，妙集以共策者的身份，陪伴E格共度每一个关键时刻。在此过程中，妙集也有许多积累与收获，也在系 统门窗的品牌赋能方面，形成了高瞻性、强落地性兼具的方法论。
变革是一件无法笃定成败的事，但在专业团队的加持下，终将实现共赢结果。时下经济形势多变，行业发展呈现多品牌共存、强地域性趋势。尽管“市场难做”，但大量的城市化建设、新 农村改造、家居环境改善的存量市场仍不可忽视；同时，广阔的出口市场也是一块待分的大蛋糕。接下来，妙集也将站在全行业视角，为E格提供更多战略性支持、发展性建议与执行性 落地内容。
我们希望：
陪伴式成长 陪练式落地 陪同式发展
我们可以：
前瞻宏观理念 聚焦微观执行
精准细致洞察 高效高质交付
一切为了：
成就客户 创造价值
